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Si tiene presencia en Internet, pero su sitio esta produciendo poco o ningún resultado, entonces es hora de que haga un análisis de lo que esta fallando en su negocio online, dependiendo a que nicho de mercado se dirija tiene que hacer una revisión interna de sus procesos, si por el contrario aun no se ha iniciado mejor aun porque esta a tiempo de aprender para no cometer los mismos errores que cometen la gran mayoría de emprendedores de negocios en internet.
Es vital que tenga claro desde el principio antes siquiera de pensar en tener un sitio web cual es su proyecto de negocio “Que es lo que necesitan o desean sus visitantes y que es lo que esperan ellos conseguir de su sitio web”, la planeación es una gran desconocida para la mayoría de los emprendedores virtuales.
Si ya tiene o piensa tener un negocio en Internet puede plantearse algunas preguntas que pueden darle luz en este sentido:
- ¿Qué quiere vender a través de Internet?
- ¿Sabe a quien le quiere vender?
- ¿Sabe que su sitio web necesita estar visible?
- ¿El producto o servicio que piensa vender será o es diferente al de su
competencia y no un producto o servicio más del montón?
Aunque hay muchos errores en los que un emprendedor puede fallar al poner en marcha un sitio web, me voy a centrar en esta articulo solo en tres que dejarían antes de comenzar fuera de combate y sin ningún tipo de oportunidad de supervivencia a cualquier intento de hacer negocios por Internet.
La Misión o Propósito
Por más que tenga un sitio web diseñado profesional y estéticamente logrado, usted tiene que tener claro que problemas o necesidades va a resolver o que deseos va a colmar de sus visitantes o prospectos.
Si su plan es estar allí, para hacer comercio electrónico a través de una tienda virtual, la educación, la comunicación, la gestión de la información o la generación de tráfico hacia otros sitios web, cualquiera que sea el motivo, sus visitantes o prospectos al llegar a su negocio en Internet necesita saber claramente que tiene usted para ellos, si no es así entonces tiene un problema serio de desenfoque y no puede esperar conseguir absolutamente nada de ellos.
¿Es que acaso se puede esperar a que los visitantes o prospectos puedan llegar a tomar en serio a un sitio web que no le dice nada y del cual no sabe si va a encontrar lo que busca?, por eso si usted mismo no tiene claro que problemas o necesidades va a resolver o que deseos les va a satisfacer, seguro que sus visitantes y futuros clientes menos aún lo tendrán.
La Visibilidad
Visibilidad significa que su negocio online y el mensaje que quiere transmitir este en el lugar adecuado en el momento mas oportuno para que pueda ser visto, si su sitio web es invisible a su publico objetivo, no tendrá visitas y sin visitantes, usted no tiene negocio. Usted debe trabajar para que el número de visitantes cualificados crezca día a día.
Para este fin lo recomendable es utilizar las técnicas de optimización SEO de posicionamiento orgánico o natural para motores de búsqueda, combinado eso si de forma temporal con SEM de pago por clic con publicidad Google Adwords para atraer visitantes a su sitio web, esta es una solución rápida para conseguir visitantes y posibles clientes, mientras paralelamente va mejorando el posicionamiento de su negocio en Internet con estrategias de posicionamiento orgánico o natural SEO.
Mientras va ganando terreno y mejorando en los resultados de búsquedas relevantes con posicionamiento orgánico, también hay muchas estrategias que puede ayudar a apalancar y así aumentar el tráfico hacia su sitio web para que deje de ser invisible, tales como publicación de noticias, boletines y artículos del nicho de mercado específico al que pertenezca su negocio.
Como posicionar su negocio es una tarea que lleva su tiempo el posicionamiento artificial SEM es una buena solución para conseguir visitantes en cuestión de horas, pero le repito solo es una solución temporal mientras posiciona de forma natural su negocio, que a la larga es la mejor solución, ya que con Google Adwords solo conseguirá un posicionamiento artificial, porque en el momento que usted deje de pagar en ese mismo instante desaparecerán inmediatamente las visitas.
La Diferenciación
Una mejor percepción que tengan los visitantes de su negocio, harán que se reflejan en un incremento del valor de los productos o servicios que vende, además estos deben proporcionar un valor real y solucionar un problema o colmar el deseo de sus clientes.
Puede haber cientos de empresas que ofrecen productos o servicios similares al suyo pero es solo con la diferenciación y el posicionamiento empresarial donde su negocio puede ponerse muy por encima de la competencia.
La diferenciación va en términos de valor y entrega de resultados de los productos o servicios que vende, pero no solo abarca esto, también cuentan un buen servicio de pre y postventa donde muchos negocios muy lamentablemente para sus clientes fallan.
Usted debe saber comunicar a sus visitantes y prospectos por qué sus productos o servicios son diferentes y debe saber cómo diferenciarse de su competencia (en términos de valor y los resultados que ofrece).
Una vez que defina de forma clara e inequívoca esta diferenciación, y la sepa comunicar a sus posibles clientes, entonces la posición de su empresa en el mercado será de un claro líder. Utilice las mejores herramientas y materiales comunicacionales de marketing y publicidad que le ayuden a comunicar y reflejar mas y mejor sus estrategias de diferenciación.
Conclusión
Antes de comenzar cualquier proyecto de negocio en internet tiene que saber a quien y que es lo que va a vender, que estrategias usara para que sus productos o servicios pueda ser visibles a fin de que su mensaje tenga posibilidad de ser encontrado por sus visitantes o prospectos y estos deben ser únicos con una identidad propia y bien diferenciada que les aleje de los productos o servicios de su competencia, para que finalmente su sitio web pueda conseguir oportunidades de negocio. Omar Jareño.
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Nombre del Autor: Omar Jareño Vargas
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