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Cmo Optimizar Su Landing Page
Seguramente que usted habr odo hablar de ellas como: "pgina de aterrizaje" - "pgina de salto" - "jump page" - "splash page" o mas popularmente como landing page, se trata de una pgina web promocional o micro site al que llega un usuario tras pinchar en un enlace en un anuncio de texto, grfico o banner, con ella usted podr "atrapar" la atencin de sus visitantes y tendr la oportunidad de convertirlos en clientes. 

Como emprendedor o PYME con negocios en Internet implicado en el marketing de los productos o servicios de su empresa,  usted necesita contar con pginas de aterrizaje o landing pages que "capturen" la atencin de sus visitantes y sean capaces de cumplir su objetivo, por lo cual necesitara aprender a optimizarlas para conseguir los mejores resultados en sus campaas promocinales.

Tanto si va a lanzar un producto o servicio nuevo al mercado, o va promocionar alguno ya existente, optimizar su landing page le ayudara a mejorar sus ventas, para ello deber hacer test o pruebas, de todas las paginas que haya creado a tal efecto, a fin de poder cuantificar cual de ellas funciona mejor, para que con estos resultados pueda descartar aquellas con menor efectividad dentro del grupo o a fin de optimizar alguna que sea susceptible de mejorar.

Antes de crear la pgina de aterrizaje que utilizara, primero debe definir el objetivo que quiere conseguir:

   -  Si es para captar nuevos suscriptores a su lista.
   -  Conseguir ventas de los productos o servicios que ofrece su negocio.

Que podra optimizar o mejorar en su landing page?

Aunque se podra escribir un libro para cubrir al completo el tema de la optimizacin de las pginas de aterrizaje, a continuacin le voy a facilitar varias recomendaciones que podra utilizar como punto de partida o gua bsica en el diseo de su landing page:

   -  Hacer varias versiones de una misma pgina.
Si va a desarrollar varias versiones de una misma landing page para promocionar un producto o servicio, la opcin es probar con diferentes cartas de ventas,  o con distintas ofertas dentro de la promocin de su producto o servicio, por lo cual si esta trabajando con Google Adwords, deber crear tantas campaas como sean necesarias.

Si su intencin es aumentar la cantidad de suscriptores a su boletn puede testar con distintas paginas a fin de comprobar cual es la mas efectiva, para las pruebas puede dividir su lista en tantos grupos como paginas de aterrizaje vaya a probar, as de esta manera podr cuantificar cual de todas es la mas efectiva.
 
   - 
Hacer una misma pgina con modificaciones.
Una misma landing page con pequeas modificaciones puede hacer la diferencia para aumentar de manera significativa los resultados: puede probar con distintas opciones como utilizar una misma carta de ventas y probar con ttulos distintos en la lnea de asunto, o hacer pequeos pero efectivos ajustes en su carta de venta, como el uso de subrayados, negrita, y distintas llamadas a la accin.

Tambin puede hacer una combinacin de las dos anteriores, pero de cualquier manera:

 
"De una o de varias landing page que quiera optimizar, usted tiene todo un universo de pruebas y diseos alternativos posibles a fin de conseguir incrementar los ratios de conversin y por lo tanto las ventas de su negocio".Omar Jareo.

Errores en la carta de ventas de su landing page.
Por supuesto que para que su pgina de aterrizaje tenga posibilidades de xito y le ayude a que sus campaas consigan los mejores resultados usted debe saber cmo desarrollar una carta de ventas vendedora que atrape la atencin de su lector, si este no es su caso y recin esta empezando en los negocios en Internet, tiene que aprender y dominar
los principios para redactar una carta de ventas.

Algunos errores que debe evitar en ellas son:

   - 
Demasiado texto.
Uno de los errores ms graves consiste en la tendencia a poner demasiada informacin, aunque es bueno hacer una carta de ventas lo suficientemente extensa y amplia para explicar los beneficios que conseguir el cliente con la compra de su producto o servicio, tampoco debe sobrecargar demasiado al lector, ya que este puede terminar por cansarse y marcharse sin comprar.

   - 
Ambigedad.
Con una carta de ventas con poca o ninguna llamada clara a la accin, es casi seguro que no conseguir ventas, si la carta de ventas de su landing page es mas o menos extensa, entonces tambin a lo largo de ella deben haber varias llamadas a la accin a fin de aprovechar que el cliente esta "caliente", un error terrible es poner solo una sola llamada a la accin dentro de una carta de ventas, ya que mientras su cliente esta tratando de conseguir el botn de compra o la llamada a la accin que le diga lo que usted se supone quiere que el haga, puede pasar que este se "enfrie  entonces  usted abra perdido una venta.

   - 
Claridad y distracciones.
La landing page de cada uno de los productos o servicios que su negocio vende tiene que ser nica, es decir no trate de promocionar, vender otro producto o servicio o hacer otra oferta en una misma landing page, elimine en lo posible enlaces innecesarios a otras pginas en su sitio web, haga que su cliente se centre solo en su carta de ventas y evite que se distraiga con nada que le lleve a salir de ella, a no ser que sea para ir directamente a su pasarela de pago.

Ahora que conoce algunos de los errores ms comunes, le voy a facilitar algunas recomendaciones para optimizar la carta de ventas de su landing page:

   - 
Titular o lnea de asunto.
Usted probablemente ya sabe que el ttulo puede tener un enorme impacto en sus conversiones. Mis pruebas tambin han mostrado y ratificado estos mismos resultados. Junto con el precio, el titular tiende a producir el mximo aumento en el ratio de conversin de una pgina de aterrizaje. Por lo tanto, asegrese de hacer pruebas con distintos ttulos,  para saber cual funciona mejor.

   - 
Mensajes de audio.
La mayora de los expertos o gurs de marketing online recomendamos aadir un mensaje de audio de bienvenida explicando brevemente los beneficios que conseguir con la compra de su producto o servicio, aunque en la mayora de los casos los audio mensajes pueden aumentar significativamente las  conversiones en otros por el contrario he podido comprobar que la eliminacin de un audio mensaje, aumentan las conversiones, esto como siempre si le conviene tenerlo o no lo podr determinar solo con las mediciones que consiga en los test de su landing page.

   - 
Testimonios.
Los testimonios reales son pruebas abrumadoras que aumentan la credibilidad de su negocio se trata de presentar dentro de su pagina cmo alguien ms se beneficio de  su producto, servicio oferta o promocin, incluya de ser posible links de sus clientes y fotografas que den prueba visual de sus testimonios.

En cuanto a la cantidad de testimonios que debe incluir en su pgina, es algo relativo por lo cual jams debe hacerlo a ciegas y aadir un montn o todos los testimonios que tenga de sus clientes, tambin aqu las mediciones pueden ayudarle a determinar cual es la mejor opcin, incluso en algunos casos se ha podido comprobar que su uso excesivo puede ser contraproducente y reducir las conversiones.

   - 
Garanta y seguridad.
Las garantas de riesgo cero o riesgo invertido ayuda a disminuir la sensacin de riesgo y por lo tanto la resistencia a la compra que pueda percibir su cliente, sobre todo si su pblico objetivo tiende a ser personas algo mayores o en casos que la compra a travs de Internet  sea una experiencia nueva para ellos, tambin puede aumentar la confianza de sus clientes si les hace ver lo seguros que estn tanto los datos personales como los financieros.

   - 
Sentido de urgencia.
Tiene algn incentivo para que sus clientes hagan la compra ahora mismo en lugar de decidir que necesitan ms tiempo para pensar en ello y de posponerla para ms tarde?

Si no es as, usted debe probar una oferta (un descuento, un regalo, etc.), que este vinculada y le de un sentido de inmediatez a sus clientes fin de aprovechar que tienen buena predisposicin para la compra, asegrese de que la urgencia que trata de generar ser creble y realista.

   - 
Precio.
Todava me sigue sorprendiendo como muchos negocios en Internet  no se molestan en poner a prueba el precio de sus productos para conocer el precio que maximicen sus beneficios. En lugar de ello, la mayora simplemente fijan sus precios sobre la base de lo que sus competidores estn haciendo o lo que es peor, sobre la base de de lo que "intuyen" podra ser la mejor opcin.

En algunas pruebas que hemos realizado, he encontrado que el precio por s mismo a menudo aumenta los ingresos en un 20% o ms. Y en muchos casos, hemos detectado que un precio ms alto no slo aumenta los ingresos sino que tambin aumenta el nmero real de los pedidos debido a que aumenta el valor percibido del producto o servicio, esto se debe a que la
 mayora de las personas no se mueven solo motivados por el precio de un artculo sino por el valor que representa o percibe en l.

   - 
Llamada clara a la accin.
A lo largo de la carta de ventas de su landing page poner oportuna y estratgicamente en diferentes sitios el botn: "Comprar Ahora" ,  "Ordenar Ahora" es algo que jams debe obviar incluso algunas de mis mediciones han determinado que un simple link como: "Descargar Ahora" pueda ayudarle a conseguir un gran aumento en los ratios de conversin.

   - 
Cuantifique para optimizar.
Para conseguir optimizar su landing page a fin de que mejoren los resultados deber medir los resultados de tests o pruebas de todas las anteriores recomendaciones o variables que estn presentes en la carta de ventas de su pagina de aterrizaje,  se trata de cuantificar cual de ellas le gener mas visitas y mejores resultados en ratios de conversin y por lo tanto en ventas.

En el pasado haba que utilizar servicios costosos para hacer estas mediciones, ahora Google le ofrece herramientas muy potentes totalmente gratis,
Google Analitics es un servicio de estadsticas gratuito muy potente, con ella cuantificar el volumen de trfico de todas sus landing page, medir el nmero de conversin de acciones por das, por paginas, palabras claves con las que acceden a su landing page, o de que manera le estn encontrando sus visitantes y posibles clientes.

Google Website Optimizer es otra fantstica herramienta gratis, con la que puede medir los ratios de conversin por cada pgina de destino que haya creado y la oportunidad de mejorarla en relacin a una  landing page original.

Adems si usted tiene una gran cantidad de visitantes a su sitio, con estas herramientas podr saber cuales son sus pginas ms populares as como los vnculos o palabras claves que estn siendo ms utilizados.

De cualquier manera, todo el personal involucrado desde el copywriter hasta la persona que se encarga de hacer el anlisis de estadsticas de su sitio web, deben intervenir en el proceso de optimizacin de su pagina de aterrizaje.

Conclusin:
Usted necesita atrapar y convertir sus visitantes en clientes, para ello tiene que ajustar y optimizar las landing page de todos y cada uno de los productos o servicios que vende su negocio, con ello conseguir un menor porcentaje de abandonos y uno mayor ratio de conversin que se traduce en mas oportunidades de hacer negocios en Internet.
 Omar Jareo.


Se autoriza la reproduccin de este artculo siempre y cuando se haga en su totalidad, se den los crditos respectivos al autor y se incluyan los enlaces activos a la fuente. Deber incluir al final del artculo los siguientes datos con los enlaces activos (es decir, que se puedan pulsar):

Nombre del Autor: Omar Jareo Vargas
Web:
http://www.capsulasdemarketing.com

Una vez que lo publique, le agradeceramos nos enviara un e-mail a:  
Esta dirección electrónica esta protegida contra spam bots. Necesita activar JavaScript para visualizarla
indicndonos los siguientes datos:

Ttulo Del Artculo:
Web o Boletn donde se Publicar:
Fecha de Publicacin:
 

Comentarios (6)add comment

Jazmin said:

junio 25, 2009 | url
Votes: +0

Networker Dustin said:

0
Bueno como siempre

Hola muy bueno tu artículo esta muy claro gracias por seguir publicando estos articulos tan buenos

Saludos desde......
Atte. Networker Dustin
 
junio 25, 2009 | url
Votes: +0

Shirley said:

0
Perfecto

Hola Omar muy bueno el artículo

Gracias por tu informacion y sigue adelantesmilies/smiley.gif
 
junio 26, 2009
Votes: +0

Lina Cespedes said:

0
Mensaje

Tenga un cordial saludo de mi parte, Landing Page como página web es muy interesante para mi negocio en internet.
Gracias por los mensajes que me envían de Cápsulas de Marketing, lo felicito por el artículo.

Me despido deseandole suerte smilies/wink.gifsmilies/cool.gif
 
junio 27, 2009 | url
Votes: +0

Ma. Elena Romero said:

0
MIL GRACIAS!

Omar, gracias por tu generosidad al compartir toda esta información. Bien dicen que "El conocimiento es la única materia que aumenta cuando se comparte" smilies/wink.gif
 
julio 05, 2009 | url
Votes: +0

Networker Dustin said:

0
En mi caso

En mi caso he estado trabajando en mi pagina por un año y AUN HAY QUE HACER ajustes dia tras dia,bueno pero eso me apasiona

Saludos
Atte.: NetworkerDustin
 
julio 12, 2009 | url
Votes: +0

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