Cómo Modificar Sus Hábitos Para Aumentar Las Ventas De Su Negocio

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Seguramente que una de sus principales y eternas preocupaciones, tanto si tiene su empresa en internet o en el mundo real, es aumentar las ventas de su negocio.  Uno de los principales obstáculos para incrementar las ventas, es que la mayoría de los emprendedores utilizan su tiempo laboral en actividades poco productivas para su negocio, han perdido sus metas o sencillamente no están enfocados a un objetivo definido, por eso si usted no tiene un objetivo claro, no sabe como ir o lo que es peor a donde ir, lo más probable es que usted y su negocio no llegarán a ninguna parte.

Si ya tiene un sitio en internet mi recomendación es que se fije un plan de trabajo, unas metas diarias, semanales, quincenales, mensuales y anuales para establecer la meta que le permita llegar a su objetivo, que es conseguir mas oportunidades de negocio y por lo tanto mas ventas.

Usted deberá desarrollar un plan de trabajo que le permita sustituir sus malos hábitos de trabajo, por actividades productivas para su negocio, deberá escribir estas metas, este plan de trabajo en papel y luego centrarse en ellas para no perder el rumbo y el objetivo que se fije.

Estas metas diarias son pequeños pasos o hábitos nuevos, que debe adquirir para que se conviertan en su nueva rutina diaria, estas metas diarias son pequeños pasos que le ayudaran a hacer realidad los resultados que usted quiere conseguir para su empresa.

Además deberá definir las metas y los objetivos que quiere alcanzar para su negocio a corto, mediano y largo plazo.

1 - Haga Un Plan de Trabajo Diario
La clave para obtener resultados en los negocios y en la vida en general es la planificación, apunte todas sus tareas y citas en su agenda diaria, si usted trabaja de manera organizada, usted estará enfocado y no perderá de vista nunca su objetivo.

Haga una lista de actividades poco productivas, usted deberá eliminar todas aquellas actividades o comportamientos que sean inútiles y poco productivos para su empresa.

Si lo que hace no le ayuda a generar mas ventas en su negocio elimínelo, usted debe tener su objetivo claro, porque si no sabe hacia dónde va su empresa, usted y él terminaran en cualquier lugar menos en el que deben estar.

Su plan de trabajo y su lista de actividades diarias le ayudara sin lugar a dudas a llegar a su meta, será el mapa, que le guiara a llegar a su objetivo y no perderse en el camino.

2 - Elimine Actividades Negativas En Su Negocio
Usted deberá eliminar todos los “ladrones de tiempo”, son todas aquellas actividades o comportamientos que usted personalmente hace y que son inútiles y poco productivos para su empresa.

Al escribir su plan de trabajo, incluso podría llegar a descubrir que esta perdiendo el tiempo haciendo cosas que no tienen nada que ver con su negocio, identifique todas estas actividades negativas que le roban su tiempo y no le ayudan a generar mas oportunidades de negocio en su empresa:

Haga una lista de todas las actividades negativas para eliminarlas:

- Delegue el trabajo poco productivo
Usted debe aprender a delegar el trabajo que no le reporta nuevas oportunidades de negocio, si actualizar su sitio web, ver las estadísticas, subir sus artículos, distribuirlos en otros sitios web o publicar su boletín le quita tiempo, lo mejor es que delegue este trabajo en alguien de su organización.

- Que alguien atienda el teléfono por usted
Las llamadas telefónicas ejercen en la mayoría de personas un especie de trance hipnótico, generalmente abandonamos todo cuanto hacemos por muy importante que sea el trabajo que estemos realizando, por coger rápidamente el teléfono.

Atender llamadas telefónicas de comerciales o llamadas excesivamente largas es uno de los principales ladrones de tiempo, si tiene quien le atienda el teléfono, dele instrucciones y si en verdad no le queda mas remedio de atenderlas, establezca y fíjese un tiempo para sus llamadas, cronometre y controle la duración de cada una de ellas, minimice al máximo el tiempo utilizado.

Administrar su tiempo mas eficientemente le ayudara a utilizarlo en lo que realmente le es útil, por lo cual usted tiene que convertirse en su propio observador y auto crítico agudo que le ayude a detectar y frenar aquellas actividades triviales que le roban su tiempo.

- No pierda el tiempo haciendo cola
Muchas son las horas que solemos perder ante la ventanilla de un banco, o en Hacienda. Si necesita dinero vaya a un cajero automático o a la hora de menos afluencia de gente.

Otra buena opción es nuevamente delegar esta gestión en un empleado de su empresa, seguramente esta solución será la mejor, puesto que su tiempo seguramente es mas costoso que el de cualquier otro personal de su negocio, por lo cual usted podrá invertir ese tiempo en otras actividades que le reporten mas ingresos a su empresa.

Por otra parte si la administración tributaria en su país esta informatizada y puede hacer las gestiones de Hacienda a través de internet, hágalo así, de esta manera usted se ahorrara las colas, la espera y este tiempo podrá dedicárselo a actividades generadoras de negocios para su empresa.

3 - Desarrolle Actividades Productivas Para Su Negocio
En este punto le recomiendo que haga un análisis y una reflexión y pregúntese:

¿Que hábitos nuevos necesita usted desarrollar o mejorar que le ayuden a aumentar las ventas en su negocio?

Si usted ha delegado a su personal las actividades no generadoras de ingresos y usted se concentra y se enfoca solo en las actividades productivas de su empresa, tendrá más tiempo libre para:

- Centrarse y concentrarse en la planificación estratégica de su negocio
- Cerrar más ventas
- Desarrollar más productos o servicios que ofrecer a sus clientes
- Desarrollar nuevos proyectos
- Escribir sus artículos
- Formarse y actualizarse en el área del nicho de mercado en la que usted trabaja.
- Hacer alianzas estratégicas
- Reunirse con sus clientes
- Visitar clientes

Por lo cual su empresa con toda seguridad aumentara sus oportunidades de negocio y por lo tanto también aumentaran sus ventas.

4 - Desarrolle Un Plan de Trabajo A Corto Mediano y Largo Plazo
Todas estas actividades que le mencione y que va a desarrollar en su plan de trabajo, deberá apuntarlas en papel y tenerlas a la vista, por lo tanto le recomiendo que imprima varias hojas de su plan, una para su despacho, otra para el coche, su casa.

En fin, procure mantenerlas a la vista y léalas varias veces al día, todos los días, hágalo aunque le parezca aburrido, mantenerse enfocado en su objetivo es el secreto entre las personas que triunfan y las que no lo hacen, asegúrese que esta cumpliendo a rajatabla su plan, de lo contario le aseguro que éste terminará diluyéndose y usted y su empresa no conseguirán los resultados que quiere alcanzar.

No olvide apuntar también aparte todas sus tareas y citas en su agenda diaria, la planificación como le dije antes es la clave del éxito.

Tenga muy claro que estas metas son todas las cosas que quiere conseguir para su empresa, los resultados económicos que usted quiere lograr para su negocio, por lo tanto comprométase firmemente con usted mismo a llevarlas adelante.

Debe fijarse una meta de ingresos a un año con miras a los resultados que usted quiere conseguir para su negocio en tres años, para llegar a su objetivo deberá ejecutar su nueva rutina diaria para que trabajen para usted y su negocio.

Haga un análisis de cuanto esta ganando usted ahora con su negocio y piense de cuantos ingresos mensuales le gustaría disponer dentro de tres, dos y un año y trácese un objetivo alcanzable pero también porque no ambicioso, el primer paso para alcanzar tus metas y objetivos es no auto limitarse, si quiere crecer no puede pensar en pequeño, tiene que pensar en grande.

Si usted ha hecho el análisis de cuanto esta ganando ahora mismo mensualmente en su negocio, haciendo las cosas tal y como las estaba haciendo hasta ahora, tendrá una idea de cual es su nivel de ingresos, divida esta cantidad entre los 30 días que tiene un mes para obtener la cantidad diaria que gana y luego entre 24 para saber cual es la cantidad que genera por hora.

Ahora que sabe cuanto vale su hora de trabajo, deberá fijarse una meta y un objetivo de cuanto quiere ganar por hora dentro de uno, dos y hasta los tres años.

Si trabaja codo a codo centrado y enfocado en su plan de trabajo, ya deslastrado de los malos hábitos y de los ladrones de tiempo, usted ahora es mas productivo y dispone de mas horas optimizadas para dedicárselas solo a las actividades generadoras de ingresos de su empresa, lo cual hará que aumenten sus ventas y harán alcanzables su metas a corto plazo.

Su plan de trabajo es susceptible de que lo vaya puliendo y mejorando, analice y auto analícese todo cuanto hace por cumplir sus objetivos, desde que llega hasta que se marcha de su oficina, en la medida que usted sea capaz de ver y corregir sus malos hábitos de trabajo, usted estará mas cerca de cumplir sus objetivos.

Conclusión
Desarrolle con su plan de trabajo, su nueva rutina diaria de hábitos productivos, enfóquese en el, aprenda a darle prioridad a lo que es verdaderamente importante para generar mas ingresos y elimine todas las actividades que sean improductivas para usted y su negocio, usted con el desarrollo de estos hábitos nuevos mejorara la calidad de su trabajo y de esta manera tendrá su objetivo a la vista, lo cual le ayudara a llegar a donde usted y su empresa tienen que llegar, que es conseguir mas oportunidades y mas ventas para su negocio.

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