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PUV - Estrategia de Diferenciación de Productos o Servicios
Diferenciarse de sus competidores le permitirá crear una posición única y exclusiva, conocida como posición única de venta (PUV), propuesta única de venta o también ventaja única de compra (VUC), el desarrollo e implementación en sus productos o servicios de esta estrategia diferenciadora, le permite competir de una manera singular y única en su nicho de mercado que se traduce en un valor y un beneficio superior para sus clientes.

Diferenciación de Productos, es junto a la segmentación y posicionamiento de marca, las tres estrategias que todo negocio debe definir claramente para poder competir con éxito y poder traducir todas sus acciones en rentabilidad.

Como negocio o emprendedor que ha identificado su nicho de mercado que le interesa atender y en el que quiere obtener una posición única y exclusiva, debe desarrollar y ofrecer a sus clientes una ventaja competitiva sostenible de sus productos o servicios con el propósito de diferenciarse y no enfrentar frontalmente a sus competidores.

La estrategia de diferenciación requiere el diseño de un conjunto significativo de diferencias que permita distinguir los productos o servicios de su empresa de los de su competencia.

Diferenciarse de sus competidores le permitirá crear una posición única y exclusiva, también conocida como posición única de venta (PUV), propuesta única de venta o también ventaja única de compra (VUC), el desarrollo e implementación en sus productos o servicios de esta estrategia diferenciadora, le permite competir de una manera singular y única en su nicho de mercado que se traduce en un valor superior para sus clientes.

Este valor superior para sus clientes, le dará a su negocio una inequívoca e indiscutible ventaja competitiva, es decir, una superioridad definitiva y claramente distinguible de su producto o servicio, ofrecido bajo una Identidad Única y con valor significativo a un segmento o nicho de mercado.

Básicamente debe comparar su oferta con la de sus competidores:

 -  ¿Qué beneficios aporta el producto o servicio de la propuesta de su competidor?
 -  ¿Qué beneficios aporta el producto o servicio de su oferta a sus prospectos?
 -  ¿Son similares ambas ofertas?
 -  ¿Qué beneficios extra puede añadir a sus productos o servicio a favor de sus prospectos?

Hay una gran "masa" de ofertas, la competencia no es simplemente de productos, el marketing es una guerra de percepciones. El producto que la mayoría de los clientes "percibe como el mejor" es el que gana.

Llame poderosamente la atención de sus prospectos, creando beneficios, es decir soluciones a los problemas de sus compradores, que solo sus productos o servicios les puedan ofrecer, diferenciarse de sus competidores desarrollando una estrategia de posicionamiento empresarial, le dará a sus productos o servicios una identidad única, un valor superior que el de sus competidores y dejará "enganchados" para siempre a sus prospectos.

Conclusión:
Diferenciarse de sus competidores le permitirá crear una posición única y exclusiva, conocida como posición única de venta (PUV), propuesta única de venta o también ventaja única de compra (VUC), el desarrollo e implementación en sus productos o servicios de esta estrategia diferenciadora de posicionamiento empresarial, le ayudará a competir de una manera singular y única en su nicho de mercado, lo cual se traduce en un valor y beneficio superior para sus clientes. Omar Jareño.







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Nombre del Autor: Omar Jareño Vargas
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Comentarios (4)add comment

Karen Noadia Cuadra Álvarez said:

0
Estrategia de penetracion de mercado.

Quiero agradecerle mucho por su gran tema me ayudo mucho, mi nombre es Karen Noadia Cuadra Álvarez le escribo desde MANAGUA- NICARAGUA y kiero agradecerle mucho y sobre todo muy interesante, nos ayudo ver el tema de la diferenciación con la Posición Única de Venta o Ventaja Única de Compra.

No se como agradecerle por aclararme en este tema y sobre todo ver las grandes ventaja que hay, solo me resta agradecerle y decirle que muchisimas GRACIAS.
 
abril 16, 2009 | url
Votes: +1

Edinson Cardenas said:

0
...
Buen articulo...Saludos desde Peru
 
agosto 25, 2009
Votes: +0

Jesús Oscar Salmerón said:

0
Estrategias de diferenciación...

Gracias por el artículo. Sin duda una cuestión a tener muy en cuenta.

Jesús Oscar Salmerón
 
octubre 15, 2010 | url
Votes: +0

Omar said:

0
Re: Comentarios...
Gracias Karen, Edinson y Jesús Ocar por vuestros amables comentarios, me alegro mucho de que os haya servido para aclararos algunas dudas.

Un saludo muy cordial,

Omar Jareño
 
octubre 16, 2010 | url
Votes: +0

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