La Ley de Pareto y Su Aplicación En El Marketing

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Uno de los más famosos mandamientos del marketing es la "ley de Pareto" y que esta íntimamente relacionado con la obtención de resultados en el marketing por internet.

Esta ley fue generada por la fórmula matemática creada por el italiano Vilfredo Pareto a principios del siglo XX, que estableció,  utilizando esta fórmula la distribución desigual de la riqueza en Italia, Pareto, observó que solo el 20% de las personas poseían el 80% de la riqueza.

Posteriormente en los años 40 de ese mismo siglo el Dr. Joseph M. Juran atribuyó la regla del 80/20 a Pareto, llamándola como ya es conocida hoy como la "Ley de Pareto"

El Dr. Joseph Juran, estableció la existencia de un principio universal que denominó "los pocos esenciales y los muchos triviales". Como resultado, la observación del Dr. Juran sobre el principio de que "20% de algo siempre es responsable del 80% de los resultados se conoció como ley de Pareto o "regla del 80/20".

La regla del 80/20 significa que el 20% de algo es esencial y el 80% es trivial.

Aplicabilidad en el marketing.

En las ventas offline.
El 20% de los clientes produce el 80% de los beneficios, solo el 20% de los vendedores realiza el 80% de las ventas.

En el trabajo.
El 20% de los empleados,  causan el 80% de los problemas en una empresa o negocio.

En la consecución de un proyecto.
El 20% del trabajo para llevar a cabo un proyecto (el 10% inicial y el 10% final) consume el 80% del tiempo y los recursos.

En el marketing por Internet.
La ley de Pareto establece que el 80% de los resultados totales obtenidos en las campañas de marketing online se originan tan solo con el 20% de los elementos aplicados. Lo que es lo mismo que en las ventas offline: El 20% de sus clientes produce el 80% de los ingresos de su negocio.

Con la ley de Pareto usted puede:

 -  Posicionar su Web.
Identifique el 20% de palabras claves que le generan el 80% de las visitas cualificadas. Por lo cual su trabajo es identificar esos conceptos y desechar los demás. Identifique esas palabras claves que mejoran el posicionamiento del sitio Web de su negocio en Internet en los buscadores, busque nuevos términos que sustituyan esos que antes había elegido y que no han generado el número de visitantes cualificados que necesita su sitio Web.

 -  Identificar y fidelizar a sus mejores clientes.
Esta ley también le permite demostrar que de la totalidad de sus clientes una minoría de ellos representan la mayoría de los ingresos y beneficios obtenidos, así como también que una minoría de sus productos o servicios son los que generan la mayor cantidad de beneficios obtenidos para su empresa.

Conclusión:
En su negocio en Internet debe identificar ese 20% que realmente le importa y que le produce el 80% de los resultados, para utilizar su tiempo y esfuerzos en "enfocarse" solo en esas cosas que son realmente útiles y producen resultados, identifique ese 20% de herramientas y elementos aplicados que le ayudan a generar:primero: el 80% de tráfico cualificado y segundo: a identificar a aquellos clientes que generan la mayor cantidad de ingresos con la venta de sus productos o servicios para fidelizarlos y darles la importancia que se merecen,  porque ellos son la sangre vital de su empresa. Omar Jareño.

Comentarios (1)

Tessa said:

	Cuanta razón... Hola Omar: Cuanta razón tiene el artículo, he sido comercial durante 11 años y efectivamente esta regla es muy cierta un esfuerzo del 100 o sea 100 contactos solo el 20 se podía producir algo y de esos.... alguno se tiraba para atrás. Tessa.
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enero 25, 2011 | url
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