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 Una campaña de marketing es tan exitosa como la landing page creada para ello, si esta ha sido optimizada podrá despertar el interés, "atrapar" al visitante, estimular su deseo y generar acción, finalmente conseguirá cosechar beneficios, lógicamente deberá también hacer un gran esfuerzo mancomunado de todos los elementos que intervienen en una campaña de marketing online y todos ellos deben estar afinados para que conduzcan a su landing page, es en definitiva con ella donde usted tiene la oportunidad de convertir un visitante o prospecto en cliente.
Landing page es la página web promocional al que llega un usuario tras pinchar en un enlace en un anuncio de texto, gráfico o banner, es también conocida como: "página de aterrizaje" - "página de salto" - "jump page" o "splash page".
Ya sea que se trate de una campaña de publicidad de Google Adwords, de banners, de marketing por correo electrónico para vender sus productos o servicios o para conseguir que se suscriban a su boletín, el personal implicado en el marketing por Internet de su negocio debe ajustar todas sus landing pages para que sus campañas puedan conseguir los mejores resultados.
No importa si usted es un pequeño emprendedor, una pyme o una gran empresa, de nada le servirá una pequeña, mediana o gran campaña de publicidad, cualquiera de ellas fallaran sino tienen lo esencial: una buena pagina de aterrizaje que sea capaz de "atrapar" los visitantes y convertirlos en clientes.
Los visitantes por lo general después de haber hecho clic en un anuncio de texto, grafico o banner, llegan a una landing page y sólo usan unos segundos en "escanearla", si el producto o servicio que buscan no esta inmediatamente visible frente a sus ojos, despierta y "atrapa" su interés, ellos se marcharán a la competencia.
Las Pruebas o Test
Usted en una campaña debe contar con más de una landing page que le sirva para testear cual de sus mensajes es mas efectivo y obtener el mayor ratio de conversión, por lo cual debe estar constantemente haciendo mejoras en todas sus paginas de aterrizaje.
Cuando usted está pagando por este servicio para hacer publicidad, lo que realmente necesita es contar con una landing page vendedora, es un problema muy común para los anunciantes pasar por alto este aspecto vital de cualquier campaña a través de Internet.
Los testeos o pruebas que haga, con diferentes landing pages para una misma campaña, le ayudaran a ajustar y optimizar todas sus páginas de aterrizaje sobre la base del comportamiento real de sus visitantes, con lo que conseguirá un mayor ratio de conversión y por lo tanto mas éxito.
Estas pruebas le darán un conocimiento mas profundo de sus futuros clientes y de lo que genera mejor su atención o no, algo muy necesario en los negocios virtuales, la regla de oro para conseguir un cliente en Internet es muy simple:
"Déles a sus visitantes o prospectos exactamente lo que está buscando y podrá convertirlos en clientes" .
Usted necesita hacer un buen marketing pero no sobre cargar a su lector, si en una landing page hay demasiada información acerca de productos o servicios y no con el producto o servicio "real" que inspiró el clic a través de su campaña, le garantizo que esto dará como resultado casi en un 100% que pulsen de nuevo en su navegador y se marchen a su competencia por que a sus visitantes o prospectos no les gusta sentirse engañados y no quieren perder su tiempo.
No hay nada tan frustrante para un prospecto o visitante en Internet como hacer clic en un vínculo o anuncio y llegar a una pagina de aterrizaje en la que tiene que buscar para encontrar la información que necesita en otra página, recuerde que sus visitantes están solo a clic de distancia de sus competidores y usted puede acabar perdiendo a un cliente potencial.
Observe las landing page de su competencia, puede ser que se sorprenda de lo poco efectivas que son muchas de ellas, por que no logran despertar el interés, atrapar el visitante, estimular su deseo y generar la acción, bien sea de compra o subscripción a un boletín, es decir no siguen el proceso natural de venta.
Usted necesita que toda su empresa en Internet funcione correctamente y esto parte primero del diseño de su sitio web que tiene que haber sido pensado desde una perspectiva del marketing, así como de todas las estrategias y las herramientas de publicidad que utilice funcionen como un reloj suizo, por lo cual la optimización que necesita es a escala global, en un próximo artículo le facilitare algunos consejos para que optimice su landing page como engranaje final y ultimo responsable de generar ventas para su negocio en internet.
Conclusión
No importa si usted es un pequeño emprendedor, una pyme o representa a una gran empresa, para que su campaña de marketing sea exitosa todas las landing page creada para ello deben estar optimizadas para despertar el interés, "atrapar" el visitante estimular su deseo y generar acción, en definitiva debe darle a sus visitantes o prospectos exactamente lo que está buscando, recuerde que es su oportunidad de oro de convertir los visitantes en clientes o de que se marchen a su competencia. Omar Jareño.
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Nombre del Autor: Omar Jareño Vargas
Web: http://www.capsulasdemarketing.com
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