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 Uno de los más famosos mandamientos del marketing es la “ley de Pareto” y que esta íntimamente relacionado con la obtención de resultados en el marketing por internet.
Esta ley fue generada por la fórmula matemática creada por el italiano Vilfredo Pareto a principios del siglo XX, que estableció, utilizando esta fórmula la distribución desigual de la riqueza en Italia, Pareto, observó que solo el 20% de las personas poseían el 80% de la riqueza.
Posteriormente en los años 40 de ese mismo siglo el Dr. Joseph M. Juran atribuyó la regla del 80/20 a Pareto, llamándola como ya es conocida hoy como la "Ley de Pareto" El Dr. Joseph Juran, estableció la existencia de un principio universal que denominó "los pocos esenciales y los muchos triviales". Como resultado, la observación del Dr. Juran sobre el principio de que "20% de algo siempre es responsable del 80% de los resultados se conoció como ley de Pareto o "regla del 80/20". La regla del 80/20 significa que el 20% de algo es esencial y el 80% es trivial.
Aplicabilidad En El Marketing En las Ventas Off-Line:
El 20% de los clientes produce el 80% de los beneficios, el 20% de los vendedores realiza el 80% de las ventas. En el Trabajo:
El 20% de los empleados causan el 80% de los problemas. En la Consecución De Un Proyecto:
El 20% del trabajo para llevar a cabo un proyecto (el 10% inicial y el 10% final) consume el 80% del tiempo y los recursos. En El Marketing Por Internet:
La Ley de Pareto establece que el 80% de los resultados totales obtenidos en las campañas de marketing online se originan tan solo con el 20% de los elementos aplicados. Lo que es lo mismo que en las ventas off-line: El 20% de tus clientes produce el 80% de los ingresos de tu negocio. Con la Ley de Pareto puedes: Posicionar Su Web:
Identifique el 20% de palabras claves que le generan el 80% de las visitas cualificadas. Por lo cual su trabajo es identificar esos conceptos y desechar los demás. Identifique esas palabras claves que mejoran su posicionamiento en buscadores, busque nuevos términos que sustituyan esos que antes había elegido y que no han generado el número de visitantes cualificados que necesita su sitio web. Identificar y Fidelizar a Sus Mejores Clientes:
Esta ley también nos permite demostrar que de la totalidad de sus clientes una minoría de ellos representan la mayoría de los ingresos y beneficios obtenidos, así como también que una minoría de sus productos o servicios son los que generan la mayor cantidad de beneficios obtenidos para su empresa.
Conclusión:
En su negocio en internet debe identificar ese 20% que realmente le importa y que le produce el 80% de los resultados, para utilizar su tiempo y esfuerzos en "enfocarse" solo en esas cosas que son realmente útiles y producen resultados, identifique ese 20% de herramientas y elementos aplicados que le ayudan a generar: primero: el 80% de trafico cualificado y segundo: a identificar a aquellos clientes que generan la mayor cantidad de ingresos con la venta de sus productos o servicios, para darles la importancia que se merecen, fidelizarlos adecuadamente, porque ellos son la sangre vital de su empresa.
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Nombre del Autor: Omar Jareño Vargas
Web: http://www.capsulasdemarketing.com
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