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Incluir la dirección de su negocio online en todas sus comunicaciones offline es una de las primeras cosas que tiene que hacer como emprendedor para promocionar el sitio web de su empresa virtual, no importa si su presupuesto es grande o pequeño, porque usted puede y debe adaptar la inversión en publicidad de acuerdo a la capacidad económica de su negocio en Internet.
¿Tiene sentido para su negocio en online hacer publicidad en el mundo real?
Depende de su negocio, si es una empresa que esta bien posicionada y muy conocida en el mundo online entonces no tiene mucho sentido, pero si tiene un pequeño negocio en Internet y quiere darlo a conocer, desde luego que la respuesta es si.
La publicidad boca a oreja (boca a boca) también funcionan en el mundo offline para dar a conocer a los negocios online, después de todo recuerde que sus clientes potenciales son gente normal de a pie que todas las mañanas compra el periódico, revistas, escucha la radio o hace la compra.
Desde mi punto de vista la publicidad offline sigue teniendo un papel muy importante, el meollo del asunto es diseñar las estrategias adecuadas de acuerdo al presupuesto y al nicho de mercado al que se dirija cada emprendedor o pyme.
Invierta en publicidad a medida de su presupuesto
No necesariamente hacer publicidad offline es costoso, si es emprendedor y tiene una PYME con un presupuesto limitado, simplemente deje volar su imaginación, utilice todos los medios comunicacionales al alcance de su empresa para dar a conocer el sitio web de su negocio, ya que estos estimulan y despiertan el interés de los clientes de su mercado objetivo por conocer el sitio Web de su empresa.
¿Qué medios offline utilizar para promocionar su negocio online?
La papelería, el material de identidad corporativa, que utilice y entregue a sus distribuidores, comerciales y clientes.
A continuación le voy a facilitar una lista de elementos o medios comunicacionales offline que puede utilizar para promocionar su negocio en Internet:
- Tarjetas de vista
- Cartas Comerciales
- Flyers (volantes)
- Folletos
- Trípticos
- Dípticos
- Pegatinas
- Carteles de empresa
- Rotulación de los coches de empresa y del suyo propio.
Dependiendo a que nicho de mercado se dirige su empresa usted puede por ejemplo llegar a un acuerdo comercial con los kioscos de periódicos para introducir su propaganda, o plantearse la conveniencia o no de hacer buzoneo, repartir o enviar folletos en tiendas, bibliotecas, etc.
Regalos de empresa
Coloque el logo y la url de su negocio online en cualquiera de los siguientes artículos promocionales que puede a regalar a sus clientes potenciales en eventos especiales como: seminarios, ferias, convenciones, conferencias, congresos de negocios, tecnológicos, o de Internet:
- Bolígrafos
- Llaveros
- Ceniceros
- Mecheros (encendedores)
- Camisetas
- Gorras
- Paraguas
- Chubasqueros
- Mouse Pads (alfombrilla para el ratón)
- Tarjetas comerciales en CD-ROM.
Muy importante
Cualquiera de los artículos o medios comunicacionales que utilice, los detalles de promoción deben informar claramente a sus posibles clientes (a quien se dirige su empresa) sobre sus productos o servicios y su dirección en Internet, además estos artículos deben ser de buena calidad, porque si estos no lo son, sus clientes potenciales podrían percibir que los productos o servicios que vende su negocio en Internet también tienen baja calidad.
Haga alianzas estratégicas
Si es miembro de una asociación, club o gremio profesional que pertenece al nicho de mercado de su negocio ofrézcales la posibilidad de colaborar con contenidos de alto valor a cambio de que en esos contenidos aparezca la URL de su empresa en Internet.
Dependiendo del sector o industria al que se dirija su sitio Web, podría hacer alianzas con tiendas reales y proporcionarles bolsas gratis a cambio de que en estas vayan incluidos un flyer, tríptico o folleto de su negocio online o quizás podría llegar a un acuerdo comercial para que los negocios que sean de su interés inserten sus anuncios comerciales en los paquetes de sus productos.
Publicar en medios impresos
La prensa escrita es uno de los métodos más efectivos de promoción offline, publicar artículos de alto valor en medios de comunicación impresos como periódicos, revistas, que estén dirigidos a su industria o sector le ayuda a aumentar la exposición de su negocio online y es muy probable que los lectores de sus artículos en medios impresos también visiten su sitio web.
Anuncios clasificados
Coloque anuncios clasificados en publicaciones impresas en secciones o categorías relacionadas con tecnología, ordenadores, Internet o negocios.
Participar en conferencias o congresos
Si su conferencia despertó el interés y causo buena impresión a su público objetivo, además de ganar algunos visitantes también es posible que alguno de sus oyentes publique una entrada en un blog haciendo referencia de su negocio online.
Participar en otros medios
Si se le presenta la oportunidad de participar en programas de radio o TV local no la desaproveche, es una buena oportunidad de promocionar su negocio online lo cual se revertirá en visitantes y potenciales clientes interesados en los productos o servicios que vende su sitio web.
Comprar espacios publicitarios
La publicidad offline a través de la compra de espacios publicitarios en los periódicos, anuncios de TV o de radio tiene unos costes mucho más elevados y por razones de presupuesto ni una PYME y mucho menos un emprendedor esta en capacidad de poder invertir lo que invierten las grandes empresas.
Sin embargo si usted forma parte de una gran empresa y puede comprar un espacio comercial en la televisión, hágalo en programas dirigidos hacia los usuarios de Internet.
Conclusión:
La clave del éxito es la mezcla inteligente de la publicidad online con la offline, si usted utiliza los medios comunicacionales a su alcance para hacer promoción en el mundo real de su negocio virtual, esta se revertirá en visitantes y potenciales clientes interesados en los productos o servicios que vende su negocio en internet. Omar Jareño.
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Nombre del Autor: Omar Jareño Vargas
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