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Un informe digital gratuito o “Free Report” es una fuente gratuita de información útil y relevante para sus prospectos, el cual puede ir en torno a las ocho a veinte páginas, los informes son un abre boca, a otro contenido mayor que es de pago, por lo cual se debe limitar la información que se va a dar, se trata de que les de información que les sea útil pero es incompleta.
Le pongo un ejemplo: Suponga que va a escribir un informe de "Cómo Hacer Una Fiesta de Bodas”.
En el usted tiene que decirles a sus prospectos la clase de cosas que tienen que hacer para tener una fiesta de bodas inolvidable (el qué hacer), pero no todos los detalles ni la forma exacta de cómo hacerlo.
Un buen informe digital, también puede ayudarle a su negocio en Internet a generar mucho tráfico cualificado y crear listas segmentadas muy rápidamente.
¿Es Difícil Hacer Informes?
Según he podido concluir a través de los múltiples comentarios que he recibido estos últimos años de mis clientes y suscriptores, la mayoría de ellos tienen una percepción negativa del proceso que les conduce a desarrollar un informe, a continuación le voy a ofrecer estos y como darle la vuelta a cada uno de ellos:
- No Tengo Nada Que Decirle A Mis Prospectos.
Esto es una creencia absolutamente errónea. Pero en caso de ser cierto entonces le aseguro que usted esta en el negocio equivocado.
Si ha escogido correctamente su nicho de mercado entonces esta totalmente apasionado con lo que hace, si es así usted es un experto en el negocio en el que esta.
Tenga en cuenta que un experto es una persona que sabe más que otras de temas específicos, seguro que si esta en el negocio adecuado es realmente un experto para sus clientes y prospectos.
Si su negocio es vender flores entonces usted ama las flores y esta apasionado con su trabajo, si es así le garantizo que podrá hablar de forma coherente y experta con todos sus clientes y prospectos sobre flores.
- Si Tuviese Algo Que Decir Tampoco Sabría Como Decirlo.
Esta es otra creencia absolutamente equivocada, seguro que a usted le gusta conversar con sus clientes o prospectos, si sabe hablar de forma coherente y experta con todos ellos sobre los productos o servicios que vende, solo tendrá que hacer un pequeño esfuerzo y aprender como volcar sus ideas o palabras en un procesador de textos.
Le voy a contar dos secretos, el primero:
1 – Los Escritores No Son Seres Súper Dotados
Ni yo, ni los copywriters como ninguna otra persona que escriba artículos, libros o informes, de la industria o sector que sean, tenemos más materia gris, ni somos unos seres místicos ni súper dotados con el don de la escritura desde que nacimos.
El segundo secreto, es por increíble que parezca algo realmente sencillo y que seguro ha pasado por alto:
2 – Se Escribe Como Se Habla.
Estoy convencido que para muchos expertos en su nicho de mercado esto que le estoy revelando ahora no les hará muy felices, pero me da igual.
Si usted es capaz de mantener una buena conversación y hacerse entender con sus clientes entonces usted puede escribir inteligentemente un informe gratuito.
Solo tendrá que buscar un tema que sea importante para los clientes de su mercado objetivo o sector al que se dirija y luego a escribir como si estuviera hablando con una persona real.
Particularmente cuando yo escribo, realmente me imagino que estoy hablando con alguien a quien conozco.
Cuando entablo esta conversación “mental”, “virtual” o como se le quiera llamar las palabras fluyen solos y son más fáciles de entender porque conectan con mis lectores ya que las ideas han salido de forma natural de mi mente.
Si aprende a escribir de la misma forma como habla y entabla su conversación imaginaria con su lector usted lo estará haciendo de la manera correcta, es exactamente la misma técnica que he utilizado para escribir este artículo.
- Si Les Ofrezco Información Seguramente Que Al Final Se Marcharan A La Competencia.
Muchas personas piensan que invertir tiempo y esfuerzo en un informe para darlo de regalo a sus prospectos es un riesgo inútil, porque muchos de ellos solo “chuparan” o absorberán su información como dráculas y en caso de estar interesados harán su compra en la competencia.
No se ponga nervioso, esto casi nunca sucede y le voy a explicar por que:
La mayoría de las personas son perezosas en este sentido. Muchos no quieren tener que trabajar para obtener sus problemas resueltos. Quieren que alguien lo haga por ellos.
La gran ventaja de regalarles información en un informe es la siguiente:
Si usted es el experto que le ha ayudado a ver las cosas claras, entonces ¿Porque una persona cuerda va a beneficiar a otros (su competencia) y a darles algo de valor a ellos (su dinero) con lo cual van a sentirse incomodo consigo mismos y en deuda con usted?
Es muy difícil que actúen así, sencillamente por que ha actuado un disparador psicológico conocido como la regla de la reciprocidad, “tu me das yo te doy”, así es como funciona la mente de las personas.
Conclusión
Aprenda a escribir informes digitales gratuitos, limite la información que va a regalar, utilícelos como abre boca, de esta manera enganchara a sus lectores y les conducirá a otro contenido mayor de pago, sus lectores estarán encantados de poner el dinero en sus manos. Omar Jareño .
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Nombre del Autor: Omar Jareño Vargas
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