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El propósito del "dreamketing" es posicionar tu negocio en el mercado, para que tus clientes potenciales, "sueñen" con tu producto o servicio, entonces lo que debes hacer para tener la clave del éxito de tu campaña de marketing, reside principalmente en "Poder Detectar y Conectar" con los sueños de tus clientes y convertirlos en realidad.
Hacer soñar a tus clientes, es hacerles percibir que tus productos o servicios son las soluciones a sus problemas y necesidades, actualmente vivimos en un mundo donde la tecnología se ha popularizado y el saber hacer está al alcance de todo el mundo, la guerra ya no es de productos, la guerra del marketing es Una Guerra De Percepciones.
Quien consiga hacer "soñar" a sus clientes, que la solución a sus problemas, a sus necesidades radica en la posesión de sus productos o servicios, ese será quien gane. El producto o servicio que la mayoría de los clientes "Percibe Como El Mejor" el que les hace "soñar" es el que Gana la Guerra del Marketing.
- Pero como ¿Como Poder Conectar con tus Clientes, para así Poder Detectar sus sueños y luego hacerles soñar con ellos?
Primero que nada debes primero entender las necesidades y los problemas que tiene tu cliente, no se trata de venderle un producto o servicio, se trata de ir más allá, que tu puedas ayudarle a él encontrar la solución para resolver ese problema que tiene y que sólo tu producto o servicio le puede ayudar, ¿como hacer esto?, simplemente "Focalizando" en sus deseos.
1.- Focaliza en sus "Deseos"
- Es vital es muy importante para tu negocio que enfoques, que "focalices" tu sitio web, no en tu producto o en tu servicio, sino en los "Deseos", las emociones, las aspiraciones legítimas a mejorar que tienen tus prospectos.
Ese sueño de evolucionar de mejorar que tienen tus prospectos no es algo tangible, sino más bien una percepción que existe sólo en la mente de tus clientes, no vendemos solo un producto o un servicio, sino una experiencia: "ayudar a tu prospecto a convertirse en la persona que siempre ha querido ser".
Bueno una vez llegado hasta, aquí debes ahora buscar la forma de poder conectar y meterte en los pensamientos de tu cliente para hacerle soñar aunque el termino correcto seria "ensoñación", esto te permitirá conectar a un nivel subliminal con él, para esto podemos valernos de diferentes formas de técnicas como por ejemplo:
2.-Hazles "Soñar" Utiliza Testimonios
La manera de hacerlo es crear tu mismo los "activadores" o "disparadores" de sueños, todo absolutamente todo, radica en la mente de tus clientes y en tu capacidad de hacerles soñar.
Estimular los deseos de tus prospectos es tu trabajo como "dreamketer". Utilizar testimonios es una muy buena forma de "conectar" y hacerles "soñar", con esto romperás el hielo con ellos, y estarás también generando credibilidad en tu página web y en tus cartas de venta, esto lo podemos ver claramente en la "vida real", en el ejemplo de los vendedores ambulantes de las grandes ciudades.
Estos vendedores callejeros "Ponen" una o mas personas en medio de la demostración que esta haciendo de sus productos, lo que generan automáticamente dos cosas:
- Por curiosidad más personas comiencen a rodear al vendedor creando así una multitud alrededor de el vendedor y además...
- Una vez terminada la demostración estas "Personas Puestas" por el vendedor, se encargan de romper el hielo y levantar la mano para hacer la primera compra, lo que "crea una sensación de vacío en el público", esto les hacer "soñar tener con algo que no tenían antes" y genera un efecto dominó y en una fila de compradores deseosos de llenar ese vacío y de hacerse con el producto.
Tus prospectos quien soñar pero tienen temor a equivocarse, es decir esperan que otra persona el "Líder" , tome la iniciativa y decida primero por ellos, dando el primer paso, de compra, de allí la importancia de tus testimonios para conectar con ellos, además de ser un poderoso detonante de la imaginación y los deseos de tus clientes también minimiza su temor y establece tu credibilidad, con esto les estarás proporcionando evidencia de que tu producto o servicio realmente funciona. La mejor manera de hacer esto es aplicar ésta técnica de sicología de las masas, "Poniendo al líder" que ha decidido por ellos, incluye testimonios de clientes satisfechos en tu pagina web principal y en la carta de ventas que expliquen cómo tu producto o servicio les ha ayudado a mejorar sus vidas.
Adicionalmente, debes colocar junto a tus testimonios fotos de tus clientes satisfechos. Esto añadirá credibilidad a sus declaraciones y les mostrará a tus visitantes que ellos no sólo son producto de tu imaginación.
Asegúrate de incluir el nombre de tus clientes satisfechos así como también dónde viven, y la URL de su sitio en Internet. Esto personalizará tus mensajes y demostrará que ellos son gente real quienes han gozado de beneficios reales de tu producto.
Pon tus testimonios más interesantes en tu pagina web, mientras mas sinceros y espontáneos mejor, de tus cartas de ventas has borradores, una y otra vez, no te desanimes hasta que este pulida, ajústala, hasta que consigas "conectar" con tus visitantes.
De esta manera tus clientes "soñaran" y se verán también utilizando tus productos o servicios, lo cual les hará Crear Una Sensación De Vacío En Ellos, por lo que serán susceptibles de ir a tu botón de compra.
3.-Hazles "Soñar" Utiliza Tu Voz Como Gancho
Si a tu sitio web, audio seminario, video seminario o carta de venta tu le añades un audio mensaje con tu propia voz y una música de fondo espectacular envolviendo tus mensajes, tú sin lugar a dudas podrás conectar con tus clientes a un nivel mucho más personal logrando hacerle "soñar" inducido por tu seductora música de fondo a tu cliente, sentirá que esa sensación de bienestar o ese sentimiento de triunfo que le trasmite tu fondo musical también lo obtendrá al adquirir tus productos o servicios, de esta manera con tu mensaje conectaras con los sueños de tu cliente y le ayudaras a alcanzarlo, además la inclusión de tu propia voz te ayudara también a superar una de las más grandes barreras para las ventas en Internet.
Esto representará una de las mayores ventajas que puedes tener a la hora de aplicar las frías técnicas de marketing por Internet, sobre la base de gráficos y textos.
De esta manera conectaras con tu cliente y el "soñara" al escuchar tus mensajes con un envolvente fondo musical que harán sin lugar a dudas, de tus cartas de venta, video seminarios o audio mensajes, verdaderos y arrolladores "activadores" o "disparadores" de sueños.
Un sueño no es algo tangible, sino más bien una percepción que existe sólo en la mente de tus clientes, no vendemos solo un producto o un servicio, sino una experiencia: "ayudar al cliente a convertirse en la persona que siempre ha querido ser".
El producto que les hace "soñar ser, en quien quieren ser", es el que la mayoría de los clientes "percibe como el mejor".
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Nombre del Autor: Omar Jareño Vargas
Web: http://www.capsulasdemarketing.com
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